您的个人目标是激励您、激励您并帮助您度过艰为什么个人目标对难日子的愿望。正如您将在本期 Monday Money 播客和文章中了解到的那样，这些目标对于帮助您在整个销售年度中保持销售纪律至关重要。
个人目标
在制定个人目标时，我将其分为三类：
应有的目标
这些是你想要获得或购买的东西。例如，今年我设 目标电话号码或电话营销数据 定了一个目标，要买一套新房子——我做到了。无论是房子、新车还是积累积蓄，想要的目标都是要获得一些能改善你生活的东西。
未来目标
这些目标都是为了让你成为你想成为的人。也许 公司也面临着数据泄 你想成为一名销售经理，或者如果你是一名经理，你想成为一名销售总监或副总裁。你可能想回到学校攻读学位或 MBA。或者你想成为一个更好的配偶、更好的领导者或更好的同事。也许你想成为总裁俱乐部的赢家或成为你所在行业的专家——无论是什么，未来目标都能帮助你提升个人和职业水平。
待办事项目标
这些是体验目标。几年前，我和妻子有一个大目标：骑马穿为什么个人目标对越肯尼亚的马赛马拉。这是一次巨大的、改变人生的冒险，我们为此存钱、计划并努力。想想那些能创造终生回忆的经历——也许你想去一个特别的地方旅行，或者从事一个你一直梦想的有意义的项目或爱好。
个人目标为何如此重要
第一，目标会大大增加你实现目标的可能性。大声说出你的目标，写下来，并有意识地去实现它，会产生强大的心理效果。
第二，目标让生活更有意义。回首过去，看看自己取得了哪些成就——一年、五年或十年来取得了多大的进步，这让人感到无比满足。
第三，我们的职业艰辛且竞争激烈，将你的佣金、奖金和来之不易的收入用于改善你自己或你所爱的人的生活，是一件非常令人满意的事情。
但设定目标的最大原因——尤其是在销售领域——是销售行 英国电话号码 业是一项艰苦的工作，而且可能非常残酷。它充满了拒绝。
每次我们都可能遇到“拒绝”，无论是潜在客户来电、询问下一步行动、向决策者提出要求还是达成交易。当我们试图向公司内部推销一项复杂的交易或获得特殊定价批准时，我们甚至会面临内部拒绝。拒绝无处不在，害怕被拒绝或逃避被拒绝是销售人员表现不佳的首要原因。
除此之外，还要进行繁琐的工作：一次又一次地打电话、将数据为什么个人目标对塞入 CRM、推进提案、处理无休止的后续工作，而销售工作则变得乏味、艰难，并且容易遭到拒绝。
因此，我们需要纪律严明，才能在销售年度中日复一日、月复一月地坚持下去。但问题在于：纪律可能会减弱，尤其是如果我们没有高度专注于更大的目标。