— 一个月以来，我每天都会谈论一家制笔公司的优势。但产品销量依然不佳。您是如何做到一天之内就卖完整批产品的？您对顾客说了什么？
— 我讲述了我妻子如何使用这家公司的笔签署我们的结婚申请书的故事。这是我一生中最快乐的日子之一。
第二个卖家能够在买家心中树立形象，并将喜悦的情感融入他的故事中，这就是他拥有更多买家的原因。这就是讲故事的力量。
这就是讲故事的艺术。主要思想是以引人入胜且令人难忘的故事形式传达信息。讲故事最早在电影和文学行业被广泛应用，随后它的潜力被营销人员注意到。
一个故事通常有开头、高潮、结局和主角。重要的是，读者要认同英雄，理解他的行为逻辑，并跟随角色克服所面临的障碍。如果观众对故事没有同理心和兴趣，你的故事就不会得到关注。
这个故事是隐喻性的。它允许您以隐喻的方式向听众传达想法。
讲故事的目的，尤其是在社交网络中，是为了吸引观众的注意力，清楚地传达信息，并谈论你的价值观，这些价值观体现在生活或实践的故事中。通过讲故事，您可以用图画来表达您的想法。它们更令人难忘，而且图像的生动性使人对发布这些图片的作者或品牌产生一种参与感。作者与读者之间产生了一种情感联系。与建立了这种联系的作者会形成信任，这意味着作者的想法、项目和产品也会得到信任。
为什么讲故事比其他类型的内容更能影响和吸引观众？
1. 以情感方式呈现的信息比不能引起情感的信息对读者、听众和观众产生更大的影响。
这并不是说观众更好地理解了讲故事的人所传达的内容，条款及细则 而是他们更好地吸收了信息。这是一个不同的认知过程。只有当一个人经历过某种情况并获得相应的经验时，信息的吸收和在长期记忆中的固定才会发生。也就是说，他从情感上处理了这些信息。
神经心理学家早就得出结论，如果将以事实形式呈现的信息与以电影或故事形式呈现的信息进行详细比较，后者的吸收效果会更好。我的大学老师、语言学家、语言专家和语言治疗师 Asya Kupriyanova-Solovieva 将枯燥的信息比作未经加工的产品，美国零售商将从万事达卡交易利率下调中获益这些产品需要经过清洗、切割、煮或炖，装盘并食用后才能消化。信息中存在内部逻辑——开头（例如，记录读者的需求）、高潮（问题解决）和结局（结果）——使得观众不必浪费时间在不必要的行动上；剩下的就是吞咽和消化信息。
请注意，即使是这样一个小的活生生的例子和清晰的类比也有助于更好地想象我上面提到的事实。这看似一个简单的比较，但它却让我在以后的几年里一直记住老师传授的信息。
考虑到我们生活的时代，存在着密集的信息场和信息过饱和，随着社交网络上的每一条消息、每一本书的出版或每一封时事通讯的发送，我们都进入了信息竞争。争夺观众的注意力。我们不仅与直接竞争对手竞争，还与食品广告、玩具广告、读者亲属的信息、同学的出版物、广播或电视新闻、城市横幅和屏幕上的广告口号、推送通知、短信、垃圾电话等竞争。因此，吸收信息的方法越容易，人们处理信息和被感知的机会就越大。
2、在信息唾手可得的时代，当过去的信息真空不再，而是信息从四面八方大量涌向每个人时，就需要引导。当人们无法做出选择，迷失于相互矛盾的信息和未经验证的数据中时，他们更有可能听取那些能更清楚地表达他们的想法的人的意见。而讲故事的人往往担负着引领观众的使命。
让我们回到故事的隐喻本质。人们常常将以比喻方式传达信息的作者视为圣人。因此，用适当的隐喻和成功的类比来强化故事叙述，不仅可以更好地被吸收，而且可以让作者至少被视为一个知识分子。
3. 故事的隐喻性质使你可以避免直接说出对话者不想听到的内容，这可能会引起拒绝或愤怒。基于类比的故事有助于与对手展开对话，吸引他的注意力，并表明对方的观点是基于什么的。有时，隐喻可以让我们绕过审查，向公众传达不受欢迎的、有时是煽动性的观点。因此，寓言叙事的鼎盛时期正值严格的审查和压制时期。
这种呈现信息的方法通常被称为伊索语言，韩国号码 以著名寓言家的名字命名。奴隶伊索不能公开地写下他所观察的主人的恶行。为此，他创造了具有某些性格特征和行为风格的动物形象。
在俄罗斯文学中，这种手法在 18 世纪末开始流行。这就是作家和诗人规避审查的方法。创作这种格式的最著名的作家之一是萨尔特科夫-谢德林。他讽刺地称自己是“审查部门的学生”。阅读他的文章，人们可以了解寓言。