有许多因素会影响制定营销  策略所需的时间：其中包括进行竞争对手分析、了解客户资料和监控市场情绪。

但毫无疑问，其中最重要的之一是营销渠道。

向市场提供好的产品至关重要，但如果您 手机号码数据 不考虑如何将该产品以正确的数量在正确的时间送到正确的客户手中，那么企业失败的可能性就非常高。

这正是营销渠道的定义：知道如何根据最终消费者的需求和要求向他们提供产品或服务。

例如，只需考虑一下您的内容营销计划。

要制定成功的计划，您还必须了解您的角色是谁 趋势在下一代会变得更加强劲吗？ 以及他们的痛点和问题是什么，以便制作解决这些问题并为他们提供价值的内容，对吗？

但是，如果您不知道如何分发内容以便您的用户在购买过程中在正确的时刻找到它，那么创建轰动性的内容有什么意义呢？

了解可以使用的营销渠道并选择最适合您业务的营销渠道对于任何公司的成功都至关重要。

想要了解更多？所以我们走吧！

 

什么是营销渠道？

当您听到“渠道”这个词时您会想到什么？您想到的是电视台或者水道吗？

它们是两个非常不同的东西，但是如果你仔 销售线索  细思考渠道这个词的含义，你会发现在这两种情况下以及在所有其他使用它的情况下，其含义都是相同的。

渠道是分发或传输某种东西的手段。

当我们谈论电视频道时，它们是广播公司传输到观众的一种手段，或者就水通道而言，它们是水从一个点输送到另一个点的一种手段。

营销渠道遵循相同的概念。

它们是您将产品带给最终客户的途径，也就是说，它们是您让产品可供购买的方式。

这是因为人们用于生活各个方面的时间越来越少，尽管购买行为对绝大多数人来说都很有趣，但是信息获取和互联网使得消费者对花在这项活动上的时间更加理性。

因此，我们可以说，营销渠道的主要目标是确保产品尽快到达消费者期望找到的地方。

但是，当您的理想消费者愿意购买产品时，将您的产品放置在正确的位置将取决于您的受众的概况和您销售的产品类型。

考虑到这一点，下面我们将看到您可以使用哪些类型的分销策略及其中介，以及如何为您的公司选择最佳的分销策略！

为什么营销渠道如此重要？

为了更好地理解，让我们思考以下例子：

当你感觉饿的时候你会做什么？一种可能性是去厨房拿一条面包、一罐奶油干酪和一杯巧克力牛奶。

这些都是您可以在面包店或超市轻松找到的物品，对吗？

现在，假设您是干酪制造商，您可能需要每周购买大量的牛奶和包装来生产您的产品，而这不是通过去超市一趟就能解决的。

您可能需要每周派遣运输卡车前往畜牧场和包装制造商。

但这些制造商的供应商或经销商可能会为了您的方便而提供通过互联网或电话接收订单并将产品直接发送到其工厂的可能性。

营销人员将产品从生产点转移到消费点的方式涉及营销渠道，这对于开展将生产者与最终用户联系起来的必要活动至关重要。

换句话说，例子中提到的超市和包装、牛奶分销商都是分销渠道的成员，没有这个渠道，当你饥饿的时候，那罐奶油奶酪就永远不会送到你的餐桌上。

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营销渠道如何运作？

主要营销渠道是制造商直接向消费​​者销售，没有中间商。

例如：生产鸡蛋的农民可以直接将其出售给消费者，而无需经过商店或超市。

另一个例子是，您的公司有一个电子商务网站，并且可以通过这种方式直接向消费​​者销售。

然而，许多制造商没有足够的财力来直接营销他们的产品，无论是通过实体销售还是网上销售。

例如，想想一个糖果制造商。这家公司需要花费大量资金在全国各地设立小店来销售糖果并为所有客户提供服务。

这就是为什么在很多情况下，使用中介是最好的解决方案。

中间商是代表、分销甚至向最终消费者销售您生产的产品的人。

使用它们可以实现更有效的销售结果。

以下是在营销渠道中运营的一些主要中介机构的例子：

零售商

在这种类型的分销渠道中，购买是由零售商进行的（零售商可能是商店、超市或与您的产品相关的特定企业的所有者），然后零售商将产品出售给最终客户。

该渠道最常被生产消费品的制造商使用。如衣服，鞋子，家具，电器等。

批发商

批发商直接从制造商处购买大量产品，然后转售给工业企业、其他贸易商和零售商。

由于他购买的数量很大，他可以为消费者减少部分成本。

然而，大多数情况下，该消费者必须是法人实体或俱乐部会员才能从批发商处购买。

例如，药品批发商直接向药店销售产品，然后药店将产品卖给最终消费者。

分销商

它是在特定图形区域内进行销售、存储和提供技术援助的人。

分销商购买您公司的产品并向其附近地区的客户进行销售。

饮料分销商就是一个例子。

代理

当产品分销涉及多个中介机构时，需要使用代理商来协助营销渠道中所有参与者之间的交易。

代理商将从您（生产商）处获得佣金，这在产品需要在市场上快速销售时非常有用。

例如，对于每天捕获大量易腐烂鱼的渔民来说，一旦可供食用，就必须确保鱼能迅速到达最终消费者的手中，以免产品丢失。

由于与多个批发商或零售商联系可能会占用渔民大量的时间，在这种情况下，最好的解决方案是使用代理商来建立所有这些联系并将产品卖给这些中间商，并从销售中赚取佣金。

营销渠道的作用？

确保消费者能够买到最终产品往往是营销策略成功的最重要因素。

管理和选择公司的营销渠道是公司营销经理的基本活动之一。

它属于著名的四个“P”之一，即销售点、价格、产品和促销。

选择最佳渠道将涉及建立一系列机制和网络，通过这些机制和网络，公司可以进入市场、与客户保持联系并执行一系列任务，从产生需求到产品的实际交付。

营销渠道执行的任务还包括：

• 提供有关产品的信息；
• 服务定制；
• 质量保证；
• 地块分割；
• 提供配套产品，例如售后和物流。

如何选择最佳渠道？

要确定在您的业务中使用哪个营销渠道，最好的方法是首先了解哪种策略最符合您的产品。

如果产品的单位价值低且购买频率高，则应使用密集分销，即制造商通过尽可能多的中间商进行销售，因为这样它总会在大多数货架上出现。

如果产品与类似产品具有可比性，建议进行选择性分销（即制造商通过选定的中间商群体进行销售），因为这将使中间商能够更好地准备捍卫品牌。

但对于需要专业销售工作或库存和特定物理设施投资的产品，最好的选择是独家分销 – 当您选择自己的经销商时，授权他们独家分销产品并控制他们的活动。

独家性将确保对产品进行足够的支持，甚至在市场上为其树立价值和奢华的形象。

但为了让您做出更明智的选择，我们整理了一些技巧，帮助您决定哪种营销渠道和分销类型最适合您的公司。

看：

• 评估可以开展的市场（现实市场和潜在市场）；
• 确定你的客户的特征、行为和需求，以及你产品的数量、地理分布和购买频率；
• 确定产品的尺寸、易腐性和标准化程度等基本特性，以优化运输；
• 明确中介机构在运输类型、所使用的设备和存储系统、信息技术等方面必须具备的特征；
• 评估保存产品所需的环境和当地特性，例如湿度和温度；
• 从财务稳健性、提供的其他产品、服务质量、营销和品牌实力等方面评估参与您渠道的中介公司。

此列表中最重要的一点是了解和选择渠道成员，因为他们不仅会将您的产品带给最终客户，还会将您的品牌带给最终客户，并始终寻求实现最高水平的消费者满意度。

还需注重各个渠道成员之间的整合，保证产品在合适的时间到达消费者手中。

毕竟，当他饿的时候，他希望奶油乳酪罐子就在架子上，不管它是怎么到那儿的，也不管它背后的结构是怎样的。

根据公司对产品分销的控制意愿，营销渠道成员的数量可能会有所不同。

通过更短的渠道，您将拥有更多的控制权，从而可以更快地改变您的行动和策略，以改善市场上的整个产品流程，并从消费者那里获得更快、更纯粹的反馈。

如今，市场上有各种各样的渠道，选择最佳的方式来宣传和分销您的产品可能是一个大问题。

这是因为此时的错误选择可能会危及您的整个营销计划。

然而，使用渠道对于以最佳方式接触消费者并与可以给您的业务带来利润的公司建立合作伙伴关系至关重要。

那么，您是否已经使用任何营销渠道来分销您的产品？通过电子书《如何使用营销来扩大您的销售》了解如何将它们应用到您的销售策略中。