另一方面，通过潜在客户开发，您可以邀请人们主动联系。他们对您的品牌表现出自然的兴趣，这促使他们做出同样的回应，从而促进双方关系的发展。
你的目标受众是谁？
每个企业都服务于特定的受众。这些人可能想要探索您的产品或服务，他们也是您想要识别和销售产品或服务的对象。年龄、收入、地理位置和性别等多种因素将决定您的目标受众。
例如，可能有两家企业销售手提包。但是，一家销售奢侈手袋，另一家则专注于销售日常使用的经济实惠的包袋。即使你销售同一类别的产品，你的目标受众也会有很大差异。购买者的收入是区分这两种生意的目标群体的标准。
在开始设计潜在客户开发策略之前，请尽可能详细地写下有关目标受众的信息。事实上，更进一步，创建买家角色。它将帮助您设计更有效的潜在客户生成策略，因为它是根据特定人群的需求而定制的。
潜在客户生成方法
一旦确定了目标受众，下一步就是确定如何通过数字营销接触这些人。有两种方法可以做到这一点：
出站营销
当您主动与人们联系以引起他们对产品或服务的兴趣时，就会发生外向型营销。可以通过电话营销、直接电子邮件、广告牌、广播、电视、杂志和报纸广告进行。
入站营销
入站营销专注于 通过创建与人们相关的内容来吸引人们。您可以通过符合他们的需求和兴趣的内容吸引他们到您的公司。
我应该选择哪一个？
虽然这是你需要做出的决定，但要牢记你的目标受众和买家角色，以下是一些 可以帮助你的统计数据：
- 86% 的人不看电视广告。
- 44% 的直邮从未被打开
- 91%的电子邮件用户已经取消订阅之前订阅的公司电子邮件。
- 2 亿美国人已将他们的电话号码登记在联邦贸易委员会的“禁止致电”名单上。
- 与传统营销活动相比，入站营销每条线索的成本降低了 62%。
- 入站营销不仅有助于产生潜在客户，还可以增加客户获取量。
- 4 个外向营销渠道中有 3 个的成本低于任何外向营销渠道。
如果这些统计数据具有可比性，那么很明显， 入站营销 比出站营销更有效，并且可以提供更高的投资回报率。这主要是因为客户受到了来自各处的信息的轰炸。这使得他们对于想要消费的内容类型提出了更高的要求。
顾客还花费更多时间研究和积极识别他们想要互动的品牌。所以现在您希望您的潜在客户更轻松地找到您，而不是相反。
虽然入站营销很棒，但你绝对不应该排除出站营销。根据您的目标受众，某些外向策略可能会有所帮助。贸易展览会、会议、 活动 和在印刷媒体上发布的内容可以帮助接触特定类别的人群。
潜在客户生成渠道
如果您对入站营销深信不疑，并希望围 搜索引擎优化 (SEO)绕它构建您的潜在客户生成策略，那么您需要确定您将重点关注哪些渠道来为您的业务生成潜在客户。这些是吸引潜在客户的最佳数字渠道：
网站
为您的业务吸引潜在客户的最简单、最有效的方法之一是通过您的网站。拥有一个 外观美观且易于浏览的响应式网站 对于帮助建立潜在客户组合非常有帮助。确保您的网站适合移动设备非常重要，因为大多数用户都是通过移动设备访问网站。