作为一名年轻的销售人员，我渴望获得任何可能提高销售业绩的工具。施乐公司为我们提供了出色的销售培训，但我也抓住一切机会聆听已故的 Zig Ziglar 的演讲。
多年来，这句名言一直伴随着我
只要你帮西，你就能 手机号码数据 得到你想要的一切。”
这是商业的基本原则之一。要实现自己的目标，就需要帮助他人实现自己的目标。
明智的销售领导者在与客户互动时知道这一点，但在帮助新兴销售领导者实现梦想时也是如此。
有些人会认为千禧一代已经拥有了他们想要的一切。他们经常被说成是懒惰、以自我为中心、缺乏动力。
他们要么想要一切都唾手可得，要么根本不想要。有些人甚至说，千禧一代根本不在乎帮助雇主实现他们的长期目标。
恕我直言，我不同意
千禧一代中的绝大多数只是动机与前几代人不同。
例如，根据盖洛普的调人得到 如何回应负面的谷歌评论+示例 他们想要的东查“千禧一代希望如何工作和生活”，91% 的千禧一代渴望成为领导者，79% 的人希望自己是教练或导师而不是老板，72% 的人希望不断得到对自己表现的反馈，64% 的人希望对世界产生持久的影响。
这一切意味着什么？千禧一代忠于大局。如果你帮助他们得到他们想要的东西，他们也会帮助你得到你想要的东西。
但首先，你需要更人得到他们想要的东多地了解他们的动机。
超越薪酬的激励
丰厚的薪水能够激励年轻销 最新评论 售领导的时代已经一去不复返了。
在我们的研究和与客户进行的销售咨询工作中，我们发现 74% 的优秀销售人员都积极性很高，尽管他们的方式各有不同。让我们来看看最常见的三种激励类型。
- 外在因素——受外部奖励的激励，例如佣金、奖金、奖品以及个人或专业地位。
- 内在——受内部奖励的激励，例如满足感人得到他们想要的东、对工作的奉献精神和对更高目标的忠诚。
- 利他主义——出于对他人的关心，选择服务而不是自我。
如何创建激励文化在很人得到他们想要的东大程度上取决于每个人的激励偏好。