制定有针对性且有效的需求生成策略可以最大限度地利用有限的资源，并让您的销售渠道充满高质量的潜在客户。然而，当您启动一家企业或一个新品牌时，保持纪律性可能很困难，因为您经常需要在几乎没有现有客户的情况下激发人们的兴趣和参与度。在资源有限的情况下，至关重要的是不要浪费任何努力，并确保所有增长营销活动都能产生积极的回报。以下三个重要领域将帮助您保持专注并优化您的结果。
客户角色
所有好的营销都会将客户置于对话的中心。全面描述客户是确保充分了解并激励客户采取行动的好方法。请记住描述个人或买家，而不是他们的公司，并意识到您正在寻求与个人建立联系。以下是您在描述中需要回答的三个问题：
- 他们的目标是什么？
- 他们面临的挑战是什么？
- 你能如何帮助他们？
您可能已经根据以前的研究或历史结果对目标客 土耳其电报数据 户做出了假设。现在是质疑这些假设的好时机！2020 年上半年极大地迫使许多人发生了变化，我们都在为新的目标而努力，面临着独特的挑战。进入新市场时也是如此。现在花点时间确保您真正了解客户的动机，这样您就可以清楚地展示您的产品将如何提供帮助。
产品定位
现在也是审查您的产品或品牌定位声明的好时机。有几种格式和模板都可以使用，只要声明符合一些关键标准即可。
- 它是否准确反映了您的新目标？
- 你参加的比赛类别清楚吗？
- 这个不同点是否让你与众不同？
- 最终的利益真的是利益吗？
内部讨论往往侧重于产品功能，这是可以理解的。 未来的活动和信息图表特征 创始人、企业家和员工都专注于开发功能，以便实现业务目标。但当讨论转向吸引新客户（可能不熟悉你的客户）时，重点需要放在你的产品将带来的好处上。
当您从产品提供的好处方面介绍产品时，您会更快地获得关注和兴趣，因为您正利用客户的动机。潜在客户的质量也会提高。新潜在客户对产品不感兴趣；他们对解决方案感兴趣。
营销计划
制定一份书面的营销计划至关重要，因为它可以帮助您设定目标并保持专注。计划可以在整个组织内共享，以确保一致性，并且可以在需要更改时进行更新。考虑到这一点，营销计划应包括这些基本细节。
- 目标 – 这些是营销部门力求实现的明确、可衡量、可归因的目标。这些目标应与总体业务目标相结合，并具体或与营销活动相关。
- 时间表/日历——共享关键发布日期、市场持续时间和开发要求对于确保跨部门支持以及在问题出现之前识别任何潜在的日历冲突至关重要。
- 资源分配 – 除了预算资金外，确定需求和依赖关系也很重要。这将使您能够预测和跟踪投资回报率，并确定工作的优先顺序。
您应该在整个销售周期内跟踪一系列不同的指标，并适当指定责任和行动。对于您的需求生成计划，最基本的数据点是归因。
进入销售周期的每个新潜在客户都应归因于一项活动， ig 号码 以便衡量这些活动的影响。总体数量是起点，可以通过数字方式捕获或跟踪，但如果需要，也可以手动完成。如果可能，应添加转化和收入指标以提供进一步的背景信息。
通过深入了解客户及其需求、清晰阐述产品如何提供所需利益以及制定协调一致的计划来创造需求，您将拥有坚实的战略基础。基于此战略而制定的严谨战术决策将确保所有工作都集中且有效，从而最大限度地利用资源并优化收入。