这样我们总共就达到67 小时了。所以这个目标在一个月内是完全可以实现的。我们甚至可能想稍微提高一点标准。但如果这是我们这个月需要和想要的，那就好了。
现在我们可以设定分层目标—
—达到更高层级的目标即可获得奖励。
或者将目标分成每周里程碑。第一周可能是 150 个电话（或电子邮件）。然后是 50 个电话和 7 个演示。然后是 50 个电话和 8 个演示。然后是 10 个演示。
您明白了。将目标分解为行动，并设定销售代表需 亚洲数据 要实现的较小销售目标。或者，像第一个例子一样，设定小目标。一开始就着眼于全局通常会让您的销售团队不知所措。
如何有效地追踪你的销售目标
正如我们所提到的，从本质上讲，行动比金钱本身更可衡量。
但手动衡量这些销售团队的行为可能很麻烦。然而，我们这样做很重要。
一些好的销售衡量工具是Lucep和Base——两者都提供
但首先测试您当前的工具集是否可以测量这些指标非常重要。
让每个销售代表手动跟踪自己的数据可能是可行的。但这 关于电子邮件退回您需要了解 也会浪费原本可以用于销售的时间。但是，如果您别无选择，最好跟踪数据并 但不 忍受浪费的时间。
它们在规划你的行动目标时很有帮助。
实现销售目标的秘诀 但不
您已经为销售团队中的每个销售代表制定了每周可执行的目标。但目标仍未实现。
是目标还是人？
首先，追溯问题的根源。
您的所有销售代表（或大部分销售代表）是否都未能实现目标？那么可能是目标本身太过雄心勃勃。设定具有挑战性的目标是件好事，导致销售团队效率低下、兴趣缺缺。
不要让目标太容易实现 但不
这一点很重要。大多数人都具有“刚好足够”的心态。他们不会在简单的目标之外走得太远。
如果一些销售代表一再未能达到他们的目标，那么是时候 韩国号码 单独找出问题所在了。让他们坐下来谈谈。试着找出问题所在。然后为他们提供可能需要的培训。
这很令人伤心，但有时人们会失去动力。而且很难找回动力。如果是这样的话，也许是时候分道扬镳了。