B2B 潜在客户：B2B 数字营销中的归因模型

B2B 潜在客户归因就是识别和分析潜在客户与您的数字营销工作的互动。由于B2B 活动非常具体，因此了解新客户或潜在客户来自何处、如何、何时和通过何种方式出现非常重要。因此，正确进行潜在客户归因对于提高工作效率和规划新策略非常重要。

该分析将为销售团队提供更好的订单、投资控制和结果。必须与团队的所有领域一起验证系统和流程，并且必须考虑有效使用 CRM 以确保潜在客户确实成为客户。

为了更多地了解这个主题，让我们首先回顾一下什么是 B2B 营销以及潜在客户的重要性。

什么是 B2B 营销？

B2B 或企业对企业营销是指一家公司将其产品或服务销售给另一家公司而不是最终消费者。从这个意义上来说，B2B 商业模式可以理解为一个链条，始于一家公司向另一家公司销售产品，然后再将产品卖给特定的消费者。

 

首先，这种策略寻求实现两个目标：品牌定位和吸引潜在客户。第一个目标将帮助您成为业务内的参考，第二个目标将帮助您将您的产品或服务留在潜在客户的心中，这将为更大的商机打开大门。

相比于其他商业模式

B2B更加复杂，因为市场规模较小，正是因为它不是针对最终用户，而是针对其他公司。因此，对于 B2B 公司来说，制定能够吸引潜在客户的    数字营销策略至关重要。

为了实现良好的B2B 战略，必须考 电话号码数据 虑一些关键方面，例如充分了解您的目标市场、确定您的竞争对手、了解您的潜在客户在寻找什么以及他们如何搜索、根据您的目标选择您将使用的媒体和您将传输的信息，以及您可以使用哪些数字工具来增加额外的努力并接触尽可能多的公司。

什么是 B2B 销售线索？ – 在 B2B 营销中的重要性

 

正确的B2B 营销策略的好处之一是获得潜在客户。我们理解的潜在客户是对您的服务或产品感兴趣的人，因此通过任何媒介（无论是通过您的网站、登录页面、聊天机器人还是 WhatsApp）留下他们的联系信息， 目的是获取更多信息。对于B2B 领域来说，潜在客户是指由于某些特定需求而对您的服务感兴趣的公司的代表。

主要目标是确保线索合格，即，他们尽可能接近您正在寻找的客户类型，因为获取大量线索并不是最佳选择，而且大多数线索最终都不会达成销售。如果您目前遇到这种情况，最好分析当前的策略并确定细分、沟通或媒体是否充分。

获取、处理和监控线索的过程并不简单；相反，它需要创建数据库、联系、鉴定和调试。因此，获得高质量的线索将使您节省精力并优化时间。

如果您想知道如何进行整个过程以确保将精力投入到正确的B2B 销售线索中，并了解您的数字战略是否有效，那么可以使用归因模型。

B2B 潜在客户归因模型有哪些？

根据 Google 的说法，归因模型可以定义为一条规则或一组规则，用于确定如何将销售和转化的价值分配给转化路径中的接触点。

潜在客户归因是指识别和分析潜在客户与您的营销工作的互动。下面我们向您展示现有的不同的B2B 潜在客户归因模型，这些模型 需要知道在微软华盛顿总部 是根据潜在客户在购买者旅程中执行的不同操作的优点而分配的，直到达到转化，即直到进行购买的那一刻。 

你必须记住归因模型必须

根据你执行的B2B数字战略来应用，并且可以组合多个，只需要清楚地跟踪它们就可以知道每个潜在客户来自哪里。

让我们考虑这个例子：一家公司向其他公司提供其项目管理软件，为此它实施了某些数字化努力。一位潜在客户决定聘用你的服务，以下是买家的购买历程：

他通过 Google 搜索广告找 甘肃手机号码一览表 到了您的网站，几天后，他通过 Facebook 信息流中

 

我们现在将分析在接触的每个阶段如何归因于这一线索。

首次接触的归因

在这种情况下，转化的最高功劳是给予买家在整个购买旅程中访问的第一个渠道，即 Google 搜索广告。

最后联系归属

该模型将转化的功劳归于用户在决定购买之前经过的最后一个渠道，即电子邮件。

导致转化归因

该模型将全部功劳归于发 B2B 潜在客户：B2B 数字营销中的归因模型 生转化的渠道，在本例中是电子邮件。