战略竞争是自由市场的核心。为了生存和获得市场份额，企业争夺目标受众的血汗钱。
因此，在进入新市场或尝试实现可持续增长之前，公司必须了解他们面临的竞争格局。做到这一点的最佳方法是数据驱动的竞争格局分析。
在本文中，我们将探讨竞争格局的 谎言数据 定义以及竞争格局分析的重要性。此外，您还会发现进行竞争市场研究的不同框架，这些框架可以产生切实可行的见解。
什么是竞争格局分析？
竞争格局分析是一种识别和分析竞争对手的方法。这是一个持续的过程，可以显示整个行业的趋势，并根据您在市场中的地位进行数据驱动的规划。
竞争格局分析最常见的数据 如何在销售简历中推销自己 点包括竞争对手的资料、可用产品及其价格、品牌和沟通以及市场份额。
如何做竞争格局分析？
在讨论具体框架之前，我们首先需要讨论进行竞争格局分析所需采取的 5 个步骤。
1.了解你的公司
如果你拥有一家企业或管理一家公司的关键部门，你很可能从一开始就知道它的愿景、使命、核心价值观和目标。然而，随着企业的发展，你对自己的理解也必须随之发展。
因此，在分析竞争对手之前，有必要再仔细看看你的企业的优势和劣势。首先，这意味着要充分了解你的产品，并对客户有清晰的认识。
当然，你看待这部分市场格局的方式也会受到你从竞争情报中得出的见解的影响。然而，要识别你的竞争对手，你需要从一开始就对自己有一个清晰的认识。
2. 确定你的竞争对手
了解与您同属一个行业和市场的公司。这些公司可能可以向与您相同的人和组织销售产品，尤其是那些提供类似产品的公司。
竞争对手细分：并非所有竞争对 加密数据库 手都构成相同程度的威胁或在相同的细分市场中运营。细分竞争对手有助于更好地了解竞争格局：
- 主要竞争对手。您的主要竞争对手是那些向相同目标受众销售基本相同产品的公司。这些也是您的直接竞争对手，而以下所有类型都是您的间接竞争对手。
- 二级和三级竞争对手。这些公司满足的市场需求略有不同，营销能力也参差不齐。他们可能瞄准您所在市场中的某个细分市场或不同的地理区域。您可以根据公司的目标市场和资产对其进行评分，以区分二级竞争对手和三级竞争对手。
- 替代竞争对手。也称为感知竞争对手，因为客户可能会将不同类型的产品或服务视为您的替代选择。例如，如果您经营电影院，流媒体服务就是您的替代竞争对手。
- 未来的竞争对手。这些是真实或假设的公司，它们可能会利用未来的技术发展成为您的竞争对手。2016 年，Uber 将最先使用自动驾驶汽车的人确定为其最大的未来竞争对手。同样，当今的营销机构可以假设他们最大的未来竞争对手是那些最擅长利用人工智能进行内容创作的人。