这是不可避免的……每个销售人员都经历过这种情况。当你试图在组织内寻找高层客户时，你就会落入中层管理人员或决策阶梯下几级的人员手中。
系，因为他们往往是有影响力的人
最终会向他们的老板或领 海外数据 导团队以更高层次的方式推销你和你的产品或服务。
因此，你不能完全将他们视为不重要，但你也不能总是相信他们会完成工作。
何时绕过
当您与这些类型的买家陷入无休止的跟进困境并且他们不断告诉您“我还没有机会与我的老板见面”时，您会怎么做？
您是否应该继续跟进并希望他们最终 零售商利用退货政策的三种最佳方式 在某个时候与高层会面并完成工作，还是应该绕过他们直接去找决策者？
无论哪种方式，您都有可能失去销售机会！
如果你跟进的次数太多，你会开始惹恼他们，他们可能会决定完全排除你；如果你绕过他们，越过他们直接联系最终的决策者，你可能会同时破坏与最终潜在客户和中层人员的关系，因为这可能被视为一种卑鄙的举动。
如果您要绕过他们，您必须有策略，还必须使用正有必要与这些中确的语气和节奏，这样您才能被视为真正关心他们的需求的人。
以下是我获得有必要与这些中成功的方法：
我通常会给中层人员 4-5 次友好的提醒，如果他 不丹商业指南 们仍未就我的提议征求同意，我会直接问他们“Sally，你知道你什么时候会见你的老板吗……抱歉有必要与这些中，我不知道他们的名字……”然后我会停顿 3 秒钟。他们通常会回答“嗯，他的名字是 Steve，我本周晚些时候会见他。”
轰隆隆……现在，我知道了谁在签署支票并做出购买决定……我记在心里……
然后我有必要与这些中问了另一个问题，这个问题让我诚实地了解我有必要与这些中的建议在与史蒂夫的会议上被提出的可能性有多大……