即使您是经验丰富的数字营销人员，LinkedIn 上的定位也与其他平台不同。在 LinkedIn 上，您可以根据人们的职业活动而不是他们的个人生活来定位他们。通过LinkedIn 广告定位您的受众可以确保您的广告为您的业务带来更好的效果，帮助您实现和扩展您的目标。
1. 选择 LinkedIn 广告的位置
首先，确定您想要联系 LinkedIn 会员的地方。位置是唯一必填的定位字段。具体来说，可以指定一个城市或大都市地区，也可以广泛地指定一个州或国家。此方面可以基于会员在其个人资料中包含的位置或 IP 地址。
2. 在 LinkedIn 广告中建立你的受众群体
接下来，是时候从广泛的定位方面中选择您的目标受众了。以下是可供选择的完整标准列表：
– 公司：公司联系人、公司关注者、公司行业、公司名称、公司规模。
– 人口统计：年龄和性别
– 教育：文凭、学习领域和附属学校
– 工作经验：职位、工作时间、职称、会员技能和工作年限
– 兴趣：会员的团体和兴趣
3. 使用受众模板来投放 LinkedIn 广告
如果您是 LinkedIn 广告新手或只是需要一些帮助来设置您的定位 – 请尝试从受众模板开始。受众模板可以帮助您定位关键受众，如活动策划者、医生、应届大学毕业生、千禧一代等，而无需手动选择正确的定位选项组合。
最终，这的时间，同时仍然有效地覆盖准确的受众。
4. 避免在 LinkedIn 广告活动中过度定位
规模有限会损害您的初始活动，因此我们建议添 whatsapp 号码数据 加不超过两到三个定位方面。刚开始时的一个好经验法则是将赞助内容和文字广告的目标受众保持在 50,000 以上，将消息广告的目标受众保持在 15,000 以上。在您建立受众群体时，Campaign Manager 会显示估算覆盖面和建议覆盖面。
这将有助于您最初撒下更大的网。通过测试，您可以了解哪些内容和定位策略对您的业务最有效。
5. 对 LinkedIn 广告受众进行 A/B 测试
通过测试两个具有不同定位标准的类似广告系列，您可以了解哪些组合更有效。要对定位运行 A/B 测试：创建一个广告系列，复制它，然后巧妙地更改您的定位参数。
每次仅更改几个标准即可隔离测试的哪个部分对性能产生影响。例如，测试技能与职位、行业与职能等。随着时间的推移不断完善，您将学会如何接触对您的业务最重要的人。
6. 使用 LinkedIn 广告的自定义定位选项扩大您的覆盖面
在 LinkedIn 上，您可以选择启用受众扩展或 件营销是增加网站流量的 建立相似受众。当您使用任一选项时，LinkedIn 的算法都会识别与您的目标受众相似的其他受众成员。当您开始测试和改进时，这些选项将帮助您覆盖更广泛（但仍然相关）的受众，并生成更多数据来帮助您优化广告系列。
使用匹配受众来根据您自己的公司数据定制 LinkedIn 定位。这组定位选项可帮助您通过网站重定向重新吸引网站访问者，通过联系人定位培养潜在客户，并通过帐户定位执行基于帐户的营销活动。
7. 在 LinkedIn 广告中根据受众定制内容
一旦你对你的受众有了更多的了解，你就可以 选择加入列表 开始定制内容，使其与每个细分市场更加相关，并进行测试以了解哪些内容效果最佳。
例如，如果您的目标客户是 C 级高管，请提供能够解决他们所面临挑战的思想领导力内容。如果您的目标客户是能够影响购买决策的高级个人贡献者，请尝试更多战术内容。
8. 通过 LinkedIn 广告的受众特征获取见解
一旦您的广告活动收集到足够的数据，请点击广告活动管理器中的“人口统计”标签。您将看到有关点击并转化您的广告的专业人士的详细信息（例如职位、工作时间、行业等）。利用这些见解来改进您的内容、定位、细分和测试。
这些技巧无疑会帮助您通过 LinkedIn 广告覆盖目标受众。您是否想为您的公司使用 B2B 在线广告或改进您当前的 LinkedIn 广告活动？请联系我们的一位专家进行无义务咨询。