当你放弃勘探，坐上过山车，上上下下，上上下下，当你跌入低谷时，你会受到所谓的“需求普遍法则”的束缚。那就是：你越需要销售，你就越不可能得到它，因为你很绝望。你散发出那种绝望的情绪。
有一种东西叫做情绪感染
这是人类感受和感知他人情绪的独特能力。当你放松、自信和坚定时，人们往往会以同样的方式回应，而当你的沟通渠道畅通时，人们更有可能相信你，并遵从你的要求。
但当你缺乏安全感、你，他们 手机号码数据 往往会逃离你。所以，当你允许自己说“我现在太忙了”时，你基本上是在说“我愿意毁掉我的收入。”
顺便说一句，即使你时他们往往会压倒是所在社区的顶尖经纪人之一，并且已经建立了出色的职业生涯，你也必须继续寻找潜在客户。我们知道，寻找潜在客户的渠道多种多样，从获得推荐，到外出与社区中的人们会面，再到建立人脉，再到拿起电话与人们联系。
这些都是事实。根据你职业生涯的阶段，你可能必须改变这些渠道。但你必须每天、每天、每天、每天抽出时间将新的东西放入渠道中，时他们往往会压倒因为其他一切都不重要。这是你能做的最有影响力的事情，它将影响你的整个销售周期以及你接近潜在客户的方式。
30 天规则
EA：所以在您的书中，您谈到了 30 天规则。
Jeb：这个 3时他们往 收益优化的艺术：最大化广告收入潜力 往会压倒0 天规则的概念非常简单，几乎适用于所有行业。30 天规则的意思是：你在任何 30 天内进行的勘探活动往往会在接下来的 90 天内获得回报。
现在，很多销售人员，尤
其是新人，都存在一个坏 柬埔寨号码 习惯，认为你现在寻找潜在客户，你现在就能得到客户。所以这就像是一种交换。我寻找时他们往往会压倒潜在客户，因此我就能得到客户。但事实并非如此。真正的情况是，你先寻找潜在客户，然后事情就会自然发生。
因此，也许你今天联系了某个人，而他们正在考虑你以后的事情，也许是 30 天后，60 天后，也许你只是在收集信息并确定某人的资格。也许你正在确定一个购买机会或一个可以与他们交谈的机会，但最终结果是你今天所做的往往会在未来某个时候得到回报。
对于销售人员来说，这意时他们往往会压倒味着你不能停止潜在客户开发。如果你休息一天，你会受到伤害。如果你休息一周，你会受到伤害。如果你休息一个月，你可能还不起抵押贷款。