绝望而软弱时他们往往会压倒

当你放弃勘探,坐上过山车,上上下下,上上下下,当你跌入低谷时,你会受到所谓的“需求普遍法则”的束缚。那就是:你越需要销售,你就越不可能得到它,因为你很绝望。你散发出那种绝望的情绪。

有一种东西叫做情绪感染

这是人类感受和感知他人情绪的独特能力。当你放松、自信和坚定时,人们往往会以同样的方式回应,而当你的沟通渠道畅通时,人们更有可能相信你,并遵从你的要求。

但当你缺乏安全感、你,他们 手机号码数据 往往会逃离你。所以,当你允许自己说“我现在太忙了”时,你基本上是在说“我愿意毁掉我的收入。”

顺便说一句,即使你时他们往往会压倒是所在社区的顶尖经纪人之一,并且已经建立了出色的职业生涯,你也必须继续寻找潜在客户。我们知道,寻找潜在客户的渠道多种多样,从获得推荐,到外出与社区中的人们会面,再到建立人脉,再到拿起电话与人们联系。

这些都是事实。根据你职业生涯的阶段,你可能必须改变这些渠道。但你必须每天、每天、每天、每天抽出时间将新的东西放入渠道中,时他们往往会压倒因为其他一切都不重要。这是你能做的最有影响力的事情,它将影响你的整个销售周期以及你接近潜在客户的方式。

30 天规则

EA:所以在您的书中,您谈到了 30 天规则。

Jeb:这个 3时他们往 收益优化的艺术:最大化广告收入潜力 往会压倒0 天规则的概念非常简单,几乎适用于所有行业。30 天规则的意思是:你在任何 30 天内进行的勘探活动往往会在接下来的 90 天内获得回报。

现在,很多销售人员,尤

其是新人,都存在一个坏 柬埔寨号码 习惯,认为你现在寻找潜在客户,你现在就能得到客户。所以这就像是一种交换。我寻找时他们往往会压倒潜在客户,因此我就能得到客户。但事实并非如此。真正的情况是,你先寻找潜在客户,然后事情就会自然发生。

因此,也许你今天联系了某个人,而他们正在考虑你以后的事情,也许是 30 天后,60 天后,也许你只是在收集信息并确定某人的资格。也许你正在确定一个购买机会或一个可以与他们交谈的机会,但最终结果是你今天所做的往往会在未来某个时候得到回报。

对于销售人员来说,这意时他们往往会压倒味着你不能停止潜在客户开发。如果你休息一天,你会受到伤害。如果你休息一周,你会受到伤害。如果你休息一个月,你可能还不起抵押贷款。

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