房地产经纪人和房地产中介机构需要始终保持大量新线索的流入，包括潜在买家和卖家。因此，了解如何获取房地产线索至关重要。
因为让我们面对现实：在房地产市场蓬勃发展时发展业务很容易，但当市场不景气时，您还需要继续发展。
本文将介绍四个房地产销售线索生成技巧，包括网站访问者识别，这是一种新工具，可以将您的匿名网站流量转化为销售线索 – 即使他们不提交表格！
但首先，让我们来看一下总体情况。
房地产网站流量和转化率
如果您查看网站流量统计数据，您可 houzz 数据 能已经注意到绝大多数访问者都会跳出。虽然这在所有行业中都很正常——大多数网站访问者总是会跳出——但房地产行业的转化率甚至可能更低。
根据 Ruler Analytics 的数据，房地产行业的平均表单转化率为 1.2%。这是因为一般人一生只会买或卖一两次房子，但可能会每周或每月查看一次报价。
人们会出于一些原因访问您的网站。您的访客可能是：
- 在做出购买决定之前研究市场（这可能需要几个月到一年多的时间）
- 评估其所拥有的财产的价值
- 积极寻求购买
- 研究房地产经纪人
这意味着只有一小部分访问您网站的访问者愿意与您互动。但这并不意味着他们不是好的潜在客户。您仍应寻找将这些访问者转化为潜在客户的方法，以便与他们建立联系，并增加当他们准备好寻找房地产经纪人时他们联系您的机会。
但鉴于行业转化率的现状，如果您不采取行动，您将没有机会建立这些早期联系。
假设您的转化率为 2% 到 2.5%，是行业平均水平的两倍。如果您能将转化率提高到 20% 或 30%，情况会怎样？
您只需几分钟即可完成。首先，我们将 您可以开展一项重要的服务 分享三个行之有效的房地产销售线索生成技巧，然后我们将向您展示如何轻松获取房地产销售线索。
如何获得更多房地产线索
美国房地产市场的年销量为 586 万套，2021 年 6 月的增长率仅为 1.4%，因此竞争非常激烈。每个人都在努力获得更多潜在客户。在这里，我们将概述作为房地产经纪人获得更多潜在客户的最全面策略之一。
1. 开拓利基市场
脱颖而出的最佳方法之一是吸引那些想要购买（或出售）特定类型房屋的人的兴趣。以下是一些值得考虑的细分市场：
- 特定类型的财产，例如公寓、房屋、豪宅
- 豪华物业
- 历史住宅
- 外籍人士住房
- 特定社区
- 度假屋
- 商业地产
即使您还不是专家，您也可以开始探索利基市场来衡量买家和卖家的兴趣。
2.更新您的网站
为了吸引新的潜在客户，一个性能良好、搜索引 学生手机清单 擎和转化率优化的网站至关重要。如果您有一段时间没有这样做，那么现在可能是时候投资重新设计了。您还需要确保您的列表保持最新状态。
为每个列表添加大量详细信息，并考虑在网站上添加博客，以建立可信度并提高搜索引擎排名。（但请记住避免关键字堆砌，并注意访问者的搜索意图。）
不过，在 Realtor.com 或 Zillow 等竞争对手的帮助下，有机排名只能让你走这么远。
3. 使用数字广告
房地产行业竞争如此激烈，数字广告几乎必不可少。管理良好的付费搜索活动可以提高品牌知名度，并为您的网站带来目标流量。