对于西班牙的大多数中小型企业来说，将公司预算的一部分用于广告通常被理解为一项很少以收入形式产生回报的支出，而实际上这是一项投资。
造成这种概念错误的主要原因是中小企业的经理和董事在进行投资时只凭直觉，没有考虑策略，而事实上，结果并不像预期的那样。
下面列出的一系列问题将帮助您了解广告活动为何未能发挥应有的作用。
您了解您的目标受众吗？
您的广告活动以及任何商业活动要想获得成功，起点就是了解您的目标受众是谁。也就是说，考虑到你的产品或服务针对的是什么类型的人，他们的年龄、地理区域、教育水平、家庭状况、品味和爱好、生活方式、就业状况、收入水平等。
您获得的有关目标或潜在客户的信息越多，您的广告活动取得成功的可能性就越大。如果不考虑这些变量就向公众发布声明，就好比是试图用大炮打死一只苍蝇。
您是否清楚自己的广告活动的目标？
显然，广告的基本目标是让更多的人认识你，以便销售更多产品、赚取更多收入，但为了设定更具体的目标，还必须更进一步。如果我销售含糖饮料，除了知道我想卖更多之外，我还必须知道卖给谁、如何卖和在哪里卖，因为根据每个目标，我传达的想法和信息必须有所不同。
我是否有兴趣在新市场（例如地中海沿岸）销售我的产品？在我的目标受众中，我是否有兴趣接触青少年和年轻人？我的产品在天气炎热的时候消耗量是否会更大？基于这些前提，目标可能是：在夏季，将我的产品在莱万特地区 14 岁至 26 岁男孩和女孩中的销量提高 20%。这是一个比“卖出更多产品”更为具体和深刻的目标，也是每个商人的著名和普遍愿望。
您是否已制定出指导您活动的策略？
一旦确定了目标，下一步就是确定我们要采取什么行动以及使用什么工具来实现目标。此时，我们必须摒弃“花钱越多，收效越好”这一普遍观念。非常重要的一点是要明白，广告的成功不仅仅归功于分配给它的预算，而主要取决于策略的成功程度以及为其带来的创造力。
继续前面的例子，为了实现向莱万特地区年轻公众销售更多产品的目标，可以采取的行动可以是：在社交网络上策划一场广告活动，我们感兴趣的公众在那里如鱼得水，或者在该地区最繁忙的海滩上策划一场有趣的街头营销活动。
您的期望合理吗？
有时，我们会认为广告没有效果，仅仅是因为我们设定的目标对我们的业务来说不切实际，或者至少在短期内不切实际。就像您不会期望种下种子后立即看到果实一样，您也不会在播放完第一个广告后就迎来大批顾客来敲门。
另外，请记住，精心制作的广告可以 手机号码数据 帮助您吸引客户，但它无法纠正运作不佳的商业模式。换句话说，广告会给你带来顾客，但如果你不知道如何管理他们，他们就会离开。
您传达的信息正确吗？
在当今信息过载的社会中，人们没有时间停下来解读复杂的东西。您只需要以最清晰的方式了解您购买我们的产品或服务的原因。
一条信息胜过多条信息，简单总是比复杂更好。此外，在您的活动中加入行动号召（例如提供更多信息）可以使其更有效。
您是否使用了正确的沟通方式？
如果成千上万的人不需要您提供的产品或服务，那么即使他们看到了您的广告，也是没什么用处的。为你的活动选择正确的媒体将决定其成功或失败。
如果您的受众不集中在某个区域，就不 让您的在线销售会议取得成功的五个技巧 要被传统媒体（如报纸、广播或电视）所提供的大量受众所吸引，例如销售 B2B（企业对企业）产品或服务的公司，
您的广告宣传工作是否坚持不懈？
很多公司都会犯这样的错误：他们把钱花在了广告上，但由于没有看到立竿见影的效果，所以没有长期维持下去。只有坚持不懈、频繁地投放广告才会有效。
大多数潜在客户之所以选择 比利时商业指南 我们，并不是因为我们做的一则广告，而是因为我们过去传播的一系列信息，以及我们现 如果你的广告没有效果，你应该问自己这 8 个问题 在继续通过各种媒体传递的信息。