如果内容营销是推动每种入站策略的动力，为什么不给予它应有的重视呢？依赖入站营销的公司或组织必须密切关注其向旨在吸引的人群提供的内容，并投入时间和预算来创建帖子、视频、可交付成果、列表等。
大多数公司认为，内容营销策略表现不佳的原因通常是内部的，例如缺乏时间或预算、策略不正确或优先级不充分。
让我们尝试分解影响内容营销的五个最常见的问题。
1. 没有内容营销策略
在文档中牢固确立战略将提高您的投资效率和生产力，加强您的品牌，并最大限度地提高您的努力成果。根据内容营销协会的一项研究，61% 的 B2B 营销人员表示他们有记录在案的策略。 这是制定良好内容策略的正确方法：
–设定目标。毫无疑问，这是入站营销中最困难的任务之一。选择一个有挑战性但并非难以实现的指标很重要。有些营销人员在实施新活动和选择正确的目标来实现这些活动时感到有点迷茫。您的内容营销目标是什么？为了增加流量？提高品牌知名度？产生订阅者？提高客户保留率？为实现这一目标，使用 SMART 方法来定义目标：必须设定具体、可衡量、可实现、现实且有时间限制的目标。
以下是B2B 组织最常用来衡量内容营销效果的五个指标：
- 网站流量（78%）
- 转化质量（57%）
- 对社交网络的影响（57%）
- 每位访客在网站上停留的时间（54%）
- 提高转化率（51%）
– 确定受众。在入站营销中，社会人口 电报数据 统计目标不像出站营销那样定义；买方角色被非常精确地 识别，目标是吸引他们到一个可以为他们所遇到的问题提供解决方案的环境中。这是为了将他纳入你们的谈话中，让他有权力选择我们。
吸引寻求研究生学习的千禧
一代与吸引 B2B 工业买家、寻求家庭度假的母亲或需要冲浪板信息的青少年是不同的。根据行业、目标受众和品牌风格，您应该采用一种能让您与竞争对手区分开来并有助于与受众建立关系的风格。为此，您需要编写一个样式指南并让每个团队成员在所有营销渠道中保持一致。
– 制定内容计划。 一旦确定了目标、买家角色和风格，您就需要开始创建相关内容并实施入站策略。毫无疑问，在创建有价值的内容时，为了让我们的买家角色消费和分享它，
以便他们回来购买更多内容，有必要定义以下内容：
- 在规划内容时要考虑买家角色及其买家旅程。它是关于根据问题或疑问创建内容。
- 创建对买家有帮助的教育性、非促销性内容。
- 分发内容与创建内容同样重要，因为如果它不能传达给买家，我们就会陷入困境。为此，您需要将其包含在博客、特定网站、登录页面、社交媒体中，并通过电子邮件营销发送出去。
- 分析每条内容的结果非常重要，因为确定 为不同的目标群体提供不同的内容 买家角色感兴趣和不感兴趣的内容可以决定入站策略的成功。为此，您需要衡量流量（按作者、主题和格式的表现）以及潜在客户的生成和共享。
- 重复有效的方法、最消耗资源的方法，并遵循统计数据所设定的指导方针。通过多做有效的事、少做无效的事，内容营销将继续产生更好的效果。
2. 没有战略预算
大量数据清楚地表明，更频繁地发布、比其他人先发布和更好地发布是赢得入站营销的可靠方法。 HubSpot 基准研究显示，每月发 比利时商业指南 布 16 篇或更多博客文章的公司比每月发布 0 到 4 篇文章的公司获得的流量多近 3.5 倍，潜在客户多 4.5 倍。
据 Social Media Examiner 的一项研究显示，有效利用社交媒体的公司这样做是为了提高其品牌知名度（88%）并增加其网站流量（78%）。